Профессия бизнес-консультант

Роль консультанта при покупке готового бизнеса Роль консультанта при покупке готового бизнеса В середине года частный инвестор нашел в одной из газет объявление о продаже расположенного в подмосковном Королеве бизнеса — производства конфет. Покупателю удалось найти общий язык с продавцом, договориться о цене — 60 тыс. В день подписания договора купли-продажи долей в основном капитале ООО сделка оказалась сорванной. Выяснилось, что продаваемая компания была куплена за три года до этого в конторе, продающей готовые фирмы, а точнее — пакеты учредительных документов. Смена учредителей тогда не проводилась, а ко времени намеченной продажи их не удалось отыскать. После принятия принципиального решения о покупке работающей компании для инвестора возникает необходимость определиться с тем, будет ли он искать продавца напрямую или обратится к профессиональным консультантам, работающим на рынке готовых бизнесов. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. В первом случае потенциальный покупатель имеет возможность значительно снизить цену бизнеса за счет воздействия на продавца, который далеко не всегда может аргументировать то, почему он запрашивает за предприятие данную сумму.

Специализация бизнес консультанта

Высшее образование Бизнес-консультантов Бизнес-консультант должен иметь, прежде всего, высшее экономическое или юридическое образование. Кроме того, требуется дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, а также опыт работы не менее 3 лет в определенной отрасли на производстве, сфере услуг или торговле на контролирующих должностях.

Место работы Консалтинговые и юридические компании, рекламные агентства, оказывающие услуги организациям, не имеющим собственных подразделений маркетинга, юридических служб и т. Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов.

Трустори. Бизнес-Консультанты, Коучинг, Малый. Занимала его Сэлфменеджмент, коучинг, продажи, команда ух! 2. Заставил он.

Клиенты Клиенты и их потребности являются ключом к любому успешному бизнесу. И при работе с этой областью, задачей бизнес-консультанта является выяснение, насколько хорошо продукты и каналы продаж соответствуют потребностям и ожиданиям клиентов и клиентских сегментов. Обычно даже поверхностный анализ позволяет оценить, используются ли все возможные каналы продаж и насколько хорошо продукты и услуги компании удовлетворяют потребностям клиентов.

Такие вещи, как работа с претензиями и жалобами, репутация компании в сети Интернет, наличие и состояние системы лояльности, а также выстроенная система обратной связи с клиентами позволяют достаточно объективно определить состояние взаимоотношений компании с клиентами. Бизнес-консультанты также внимательно изучают стратегию и видение компании и, при их отсутствии, пытаются получить у собственников и руководителей бизнеса информацию о том, как и за счет чего компания планирует развиваться и куда стремится.

Это информация также важна бизнес-консультанту с той точки зрения, чтобы его рекомендации соответствовали видению собственников и руководителей бизнеса. Однако для более детальной и качественной оценки ситуации, бизнес-консультанты в обязательном порядке анализируют взаимоотношения с клиентами с точки зрения финансов. Здесь важно понимать, какие клиентские сегменты, продукты и услуги являются наиболее важными с точки зрения объемов продаж и финансового дохода.

И для этого бизнес-консультанты анализируют финансовую информацию и финансовые отчеты. При этом обычно у компании есть структура доходов, которая ведется в разрезе клиентов и структура расходов, которая ведется в разрезе отдельных статей затрат.

Консультант по продаже бизнес-мебели и торгового оборудования

Как выбрать консультанта по продаже бизнеса. Комментировать войти Когда Владелец салона красоты решает продать бизнес, у него есть несколько путей. Искать по знакомым, разместить бесплатное объявление на просторах , дать платно объявление, обратиться к посредникам, обратиться к компаниям, специализирующихся на сопровождении сделок купли - продажи бизнеса. О них мы и поговорим.

Бизнес-консультант – это тот самый человек, которого приглашают со . Первой компаний, куда я устроился, была фирма по продаже.

Для руководителей компании, приобретающих бизнес, для потенциальных инвесторов, для всего круга лиц - заинтересованных в анализе финансового, юридического состояния приобретаемого бизнеса, а также полного сопровождения сделки по купле-продаже бизнеса - наша компания предлагает: Финансовый экспресс анализ при совершении сделок купли-продажи бизнеса Стоимость процедуры - 20 руб, включая регистрацию сделки в ИФНС через внесение изменений в учредительные документы компании.

Срок исполнения от 5 рабочих дней. Расширенный анализ сделок купли-продажи бизнеса Стоимость процедуры от 20 руб. Срок от 7 рабочих дней. Достаточно ли простой письменной формы договоров купли-продажи, либо необходимо их нотариальное заверение? Каков порядок продажи долей предусмотренный в текущих учредительных документах? Кто является учредителем, акционером, руководителем, их полномочия? Необходимо ли согласие супруга супруги собственников приобретаемого на продажу долей или акций?

Подача документов в налоговые органы и получение их из налоговых по государственной регистрации производимых изменений.

Работа для консультанта по продажам

С чего начиналась карьера тренера? Автор получил два высших образования имеет диплом юриста и психолога , занимается тренерской деятельностью почти 15 лет, начиная с года. До этого продуктивно работал в должности руководителя отдела продаж в компаниях, которые занимались реализацией спецодежды, СИЗ и недвижимости. Первый тренинг проводился для подчиненных. После повышения эффективности работы отдела сбыта к Ткаченко стали поступать предложения от других компаний.

Всего в послужном списке тренера значится более корпоративных клиентов.

Хороший продавец — профессиональный консультант, в том круг потенциальных покупателей и переговоры о продаже бизнеса.

Менеджер тоже не может быть хорошим продавцом — у него неизбежно возникнет конфликт интересов с акционером. Хороший продавец — профессиональный консультант, в том числе и инвестиционный банкир. Он кровно заинтересован в хорошей цене и в том, чтобы сделка состоялась. Хочешь сделать хорошо — сделай сам? Активность на рынке слияний и поглощений российских банков в прошлом году возросла в несколько раз м. Именно субъективность, утверждают эксперты, и помешает владельцу получить лучшие условия продажи.

Сегодня ты лидер своего рынка, а завтра все может измениться — откроется офис федерального банка, придет иностранный игрок. Некоторые владельцы предпочитают нанять специалиста на ставку в штат и поручить ему вести процесс предпродажной подготовки и переговоров, а не платить консультанту процент от сделки. Так продавались в основном небольшие региональные банки крупным российским банковским группам. Однако в прошлом году хватало примеров того, как консультанта, в случае необходимости, находили в экстренном порядке и на другом конце света.

Скорее всего, инертность продавцов региональных банков проистекает из их желания продать бизнес уж хоть кому-нибудь. Очередь инвесторов к ним не выстраивается. Так что ж форсить? Он говорит о том, что потребность в услугах независимого консультанта возникает по мере роста количества сделок и конкуренции за активы.

Игорь Ковригин. Как правильно продать свой бизнес

Работа бизнес-консультанта — очень востребованная и нужная профессия сегодня. Это специальный человек, который увеличивает продажи, повышает эффективность бизнеса фирмы или предприятия. Его работа заключается в том, что он приводит для фирмы новых клиентов, занимается ростом продаж, рекламной деятельностью для предприятия.

Такая профессия пользуется популярностью у компаний, имеющих бизнес небольшой и средний.

Бизнес-консультантов Предложений продажи бизнеса (доли) Спикер - Катерина Дегтяр, MBA (AACSB), бизнес-аналитик С работала.

Андрей Веселов Большинство тренинговых и консалтинговых услуг по продажам похожи друг на друга как две капли воды. Систему продаж строят единицы. Либо они полагают, что можно использовать любую , ведь главное, по их мнению, просто факт существования методики управления и концепции обслуживания покупателей. Как бы ни так! И то, и другое — заблуждение! Во-первых, какая бы ни была Концепция инструменты и методики повышения продаж классная, простая и удобная для менеджеров, -система дает еще и повышение производительности в отделе продаж.

Основное неудобство классического планирования — это необходимость перепланировать и передвигать задачи в случае своевременного невыполнения. Таким образом, внедрение дополнительно повышает продажи за счет высвобождения времени. При условии, конечно, что -система удобная в первую очередь для менеджеров. Если нужно какую-то управленческую штуку быстро внедрить и измерить эффект, то долго внедряемые и сложно настраиваемые -системы тоже не подходят.

Как подобрать консультанта по управлению и продажам?

Представьте, что у вас разболелся зуб: Привяжете ниточку к зубу с одной стороны, а с другой — к двери, и попросите кого-то дёрнуть или же позвоните стоматологу? Что будете делать на этот раз? Наймёте архитектора или станете проектировать самостоятельно, организуете стройку сами или наймёте профессионалов?

Консультант по продаже и аренде офисных и торговых помещений. Агентство развития бизнеса Бизнес СекторVolgograd, RU. 7 months ago Be in the.

Когда необходимо прибегать к помощи консультантов? Как выбрать квалифицированного консультанта? Предварительные контакты с консультантами В Украину консалтинговый бизнес пришел в конце х годов. В начале, в Киеве начали работать специалисты ведущих международных консалтинговых компании. Затем, как грибы после дождя, стали возникать украинские и российские консультационные компании различной специализации. Сегодня украинские компании все активнее привлекают консультантов, предоставляющих услуги по развитию бизнеса, управлению, обучению для решения стратегических задач, определения путей развития компании, определения горизонтов бизнеса.

Купля-продажа бизнеса

В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны.

Бизнес-консультант — это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем.

Преимущества Фаберлик бизнеса в том, что вы сами являетесь хозяином Его прибыль составляет 26% от продажи по цене каталога, плюс неплохой.

Особенно с учетом крайне высокого риска столкнуться с недобросовестными владельцами, покупателями или просто мошенниками. Компаний, которые предлагают услуги по сопровождению таких сделок в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге немало, но лишь немногие из них смогли заслужить репутацию надежных и проверенных партнеров, которым можно доверять. С нашей помощью покупка и продажа готового бизнеса становятся максимально прозрачной и простой, а потенциально возможный риск — ничтожным.

Это предложение должно заинтересовать тех клиентов, которые ценят безопасность и комфорт. Уверенная продажа бизнеса в Москве и МО, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге Декларировать индивидуальный подход к клиенту и обеспечивать его на самом деле — совсем не одно и то же. Агентство, которое будет действовать от вашего имени, должно не только обладать достаточной квалификацией, но и иметь соответствующие ресурсы для выполнения самого сложного поручения клиента.

А это очень и очень непросто. Специалисты, которые будут работать на вас: Продажа бизнеса в отечественных реалиях — это всегда множество вопросов. Юридические трудности, оптимизация налогообложения, поиск недостающих средств, бумажная волокита в контролирующих инстанциях Преодолеть все эти трудности вполне можно, но клиент должен понимать, что его ждет.

Общаться с потенциальными покупателями можно и самому.